9 апреля 2013 г. в конференц-зале гостиницы «Москва» состоялся традиционный Круглый стол,  на котором встретились представители компаний-трейдеров  и   снабженцы строительных и машиностроительных компаний. В рамках  программы мероприятия прозвучала оценка итогов прошедшего сезона,   конкурентного потенциала игроков рынка и перспектив бизнеса на 2013  год.  

В мероприятии  приняли участие руководители компаний:  Балтресурс,  Брок-Инвест-Сервис, Санк, Мечел-Сервис,  Пасат, Профстройметалл,  Северсталь-Инвест, Сталь-Череповец, Тобол, Ситимет, ТиссенКрупп Материалс, Сланцевский Арматурный завод, УПТК Метрострой,  НТЦ  Ленинец,  Дальпитерстрой,  RBI, ДСК-3,  Строительный комитет Санкт-Петребурга,  всего около 100 представителей.

Круглый стол открыли Кирилова Татьяна и Ульяновская Светлана с  докладом «Рынок строительного проката. Взгляд независимого эксперта».  В выступлении были озвучены тенденции на рынке металлотрейдинга в Северо-Западном регионе: падающая маржинальность трейдинга, рост издержек на аренду и логистику. Требовательность клиентов делают продажи все более сложными — практически каждый заказ требует особой проработки, это влечет удорожание стоимости складской обработки.  

По данным snabsz.ru на рынке поставщиков строительного металлопроката и труб в Санкт-Петербурге  около 300 компаний и не больше 80 из них имеют свои складские запасы: 21  - универсальный поставщик , 13 - специализируются на трубах , 17 -  строительный металлопрокат, 10 - нержавеющий прокат , 8  - спецстали , 11 - цветной прокат. Собственные производственные мощности   имеют  11 и сервисные услуги  предоставляют 22  компании.

За период с 2005 года на рынке Санкт-Петербурга появилось 8 новых компаний (ТД БМЗ,  ГК Демидов, Брок-Инвест Сервис  ИК,  Вестмаркет-Металл, МетинвестЕвразия, Тобол, СтальГрупп, РГМК), а ушли с рынка или были поглощены другими компаниями  12, среди них:  Бома, ГК Демидов, ГАЗМЕТТОРГ, Белон, Максибалтика, Еврометалл,  Онима-Сталь. По косвенным оценкам активную информационную работу с потенциальными потребителями осуществляют не более 50 компаний. Численность персонала в компаниях от 130 человек и меньше.

Объем рынка поставок металлотрейдерами  строительного металлопроката и труб  в Санкт – Петербурге и ЛО по данным snabsz.ru  около 100 тысяч тонн в месяц. Из них 80% - сортовой, фасонный и листовой прокат, 20% - трубы. В «высокий» сезон объем поставок может увеличиваться на 20-30% в зависимости от спроса. Строительные компании  малоактивны  на территории  Санкт-Петербурга, основные объемы строительства смещены в ЛО.

Бахтеев Андрей Валерьевич  - генеральный директор ООО "УК "Тобол" представил планы по развитию дивизиона «Тобол Северо-Запад», компании в 2012 году зашедшей на рынок региона. Компания работает в 14 регионах, в ее планах занять лидирующие позиции в СЗФО. Новое направление в бизнесе компании – производство металлоконструкций и генподряд.

Деревенских Ирина Александровна -  начальник отдела маркетинга Центрального Аппарата ООО «ТиссенКрупп Материалс» рассказала о тенденциях рынка черного и нержавеющего проката, о динамике изменения цен и соотношения объемов 
отечественного и импортного проката.  В 2013 году рынок ожидает рост производства строительного проката, в ЦФО завершается строительство нескольких мини-заводов по производству арматуры. По оценкам «ТиссенКрупп Материалс» в 2013 году потребление вырастет на 4.6%, а производство на 35.8%, что усугубит зафиксированную в 2012 году тенденцию по затовариванию рынков и росту дебиторской задолженности. В этих условиях для металлотрейдеров  возможны две стратегии развития: увеличение тоннажа, скорости обработки заказов и отгрузок и развитие сервисных услуг.

Мирослав  Станиславович Августинович, директор УПТК филиал "Метрострой" , акцент сделал на вопросах повышения качества строительства. Специфика России - размытые границы разрешительной документации и стремление к экономии  за счет "оптимизации проектов". Надо ужесточить входной контроль качества материалов при производстве строительных работ.

Рогер Мелин, директор по продажам  ведущего производителя шведских высококачественных автомобильных масел, смазок, антифризов "АГРОЛ", рассказал об особенностях их продукции. Официальным дистрибьютором и поставщиком продукции "АГРОЛ" является петербургская компания "Шведская Нефть" генеральный директор Зырянов Игорь Анатольевич.

Дискуссию «Нестандартные решения стандартных проблем»  модерировал  Полонуер Эдуард Григорьевич, директор Инженерного центра проектно-строительного андеррайтинга при СПб ГАСУ.   Основным направлением дискуссии было обсуждение стратегии и тактики развития бизнеса.   Вступление России в ВТО, негативная  экономическая ситуация в Европе, замедление Китайской экономики и ступор строительной отрасли, которая является главным потребителем металла требует решительных действий от менеджмента компаний. Если в прежние годы перспективы развития виделись в сервисной обработке металла, то сейчас трейдерам предстоит решать многофакторную и растянутую во времени задачу максимизации  конкурентных преимуществ. Как один из вариантов  участники дискуссии рассмотрели возможность объединения заинтересованных компаний в форме виртуального бизнес-клуба. Наличие общей коммуникативной площадки www.snabsz.ru ,  может стать  центром для деятельности такого объединения.  Металлотрейдеры  должны провести оценку структуры  бизнеса  с точки зрения устойчивости  и способности встраиваться в изменяющийся рынок. Круглый стол завершился теплым личным общением во время фуршета.