«ГОД РЕШИТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ»
9 апреля 2013 г. в конференц-зале гостиницы «Москва» состоялся традиционный Круглый стол, на котором встретились представители компаний-трейдеров и снабженцы строительных и машиностроительных компаний. В рамках программы мероприятия прозвучала оценка итогов прошедшего сезона, конкурентного потенциала игроков рынка и перспектив бизнеса на 2013 год.
В мероприятии приняли участие руководители компаний: Балтресурс, Брок-Инвест-Сервис, Санк, Мечел-Сервис, Пасат, Профстройметалл, Северсталь-Инвест, Сталь-Череповец, Тобол, Ситимет, ТиссенКрупп Материалс, Сланцевский Арматурный завод, УПТК Метрострой, НТЦ Ленинец, Дальпитерстрой, RBI, ДСК-3, Строительный комитет Санкт-Петребурга, всего около 100 представителей.
Круглый стол открыли Кирилова Татьяна и Ульяновская Светлана с докладом «Рынок строительного проката. Взгляд независимого эксперта». В выступлении были озвучены тенденции на рынке металлотрейдинга в Северо-Западном регионе: падающая маржинальность трейдинга, рост издержек на аренду и логистику. Требовательность клиентов делают продажи все более сложными — практически каждый заказ требует особой проработки, это влечет удорожание стоимости складской обработки.
По данным snabsz.ru на рынке поставщиков строительного металлопроката и труб в Санкт-Петербурге около 300 компаний и не больше 80 из них имеют свои складские запасы: 21 - универсальный поставщик , 13 - специализируются на трубах , 17 - строительный металлопрокат, 10 - нержавеющий прокат , 8 - спецстали , 11 - цветной прокат. Собственные производственные мощности имеют 11 и сервисные услуги предоставляют 22 компании.
За период с 2005 года на рынке Санкт-Петербурга появилось 8 новых компаний (ТД БМЗ, ГК Демидов, Брок-Инвест Сервис ИК, Вестмаркет-Металл, МетинвестЕвразия, Тобол, СтальГрупп, РГМК), а ушли с рынка или были поглощены другими компаниями 12, среди них: Бома, ГК Демидов, ГАЗМЕТТОРГ, Белон, Максибалтика, Еврометалл, Онима-Сталь. По косвенным оценкам активную информационную работу с потенциальными потребителями осуществляют не более 50 компаний. Численность персонала в компаниях от 130 человек и меньше.
Объем рынка поставок металлотрейдерами строительного металлопроката и труб в Санкт – Петербурге и ЛО по данным snabsz.ru около 100 тысяч тонн в месяц. Из них 80% - сортовой, фасонный и листовой прокат, 20% - трубы. В «высокий» сезон объем поставок может увеличиваться на 20-30% в зависимости от спроса. Строительные компании малоактивны на территории Санкт-Петербурга, основные объемы строительства смещены в ЛО.
![](/ckfinder/userfiles/images/2(1).JPG)
Далее выступил Власов Евгений начальник офиса "Санкт-Петербург" ЗАО ТФД "Брок-Инвест-Сервис и К". Компания в 2010 году зашла в регион. В 2011 году продажи офиса составили 23 тыс. тонн металлопроката, в 2012 году 32 тыс. тонн, в планах компании на 2013 год – 40 тыс. тонн. Компания придерживается европейского стиля работы, т.е. открытой финансовой отчетности. Около 30% от проданного металла проходит дополнительную металлообработку на производственном участке: сверление, сварку, гибку, резку в размер, абразивную обработку. Среднее время расчета заявки на металлообработку составляет 2 часа, среднее время выполнение заказа 2-3 дня. На складах компании в регионе находится 7 тыс. тонн проката. Евгений отметил ОСОБУЮ лояльность потребителей и поставщиков в СЗФО, чего нет в Москве. Эта специфика Петербургского бизнес-сообщества затрудняет бизнес – отношения и, возможно, является одним из барьеров для новых игроков рынка.
![](/ckfinder/userfiles/images/3(3).jpg)
Сахина Милена из «Пассата» рассказала об уникальном оборудовании и услугах по обработке нержавеющего проката.
![](/ckfinder/userfiles/images/4(3).jpg)
Судаков Анатолий - руководитель группы развития бизнеса в строительной сфере ОАО «Северсталь» рассказал о новой арматуре АРМАНОРМА (А600С), ее преимуществах.
![](/ckfinder/userfiles/images/5(1).JPG)
Бахтеев Андрей Валерьевич - генеральный директор ООО "УК "Тобол" представил планы по развитию дивизиона «Тобол Северо-Запад», компании в 2012 году зашедшей на рынок региона. Компания работает в 14 регионах, в ее планах занять лидирующие позиции в СЗФО. Новое направление в бизнесе компании – производство металлоконструкций и генподряд.
![](/ckfinder/userfiles/images/6(3).jpg)
Деревенских Ирина Александровна - начальник отдела маркетинга Центрального Аппарата ООО «ТиссенКрупп Материалс» рассказала о тенденциях рынка черного и нержавеющего проката, о динамике изменения цен и соотношения объемов
отечественного и импортного проката. В 2013 году рынок ожидает рост производства строительного проката, в ЦФО завершается строительство нескольких мини-заводов по производству арматуры. По оценкам «ТиссенКрупп Материалс» в 2013 году потребление вырастет на 4.6%, а производство на 35.8%, что усугубит зафиксированную в 2012 году тенденцию по затовариванию рынков и росту дебиторской задолженности. В этих условиях для металлотрейдеров возможны две стратегии развития: увеличение тоннажа, скорости обработки заказов и отгрузок и развитие сервисных услуг.
![](/ckfinder/userfiles/images/7.JPG)
Мирослав Станиславович Августинович, директор УПТК филиал "Метрострой" , акцент сделал на вопросах повышения качества строительства. Специфика России - размытые границы разрешительной документации и стремление к экономии за счет "оптимизации проектов". Надо ужесточить входной контроль качества материалов при производстве строительных работ.
![](/ckfinder/userfiles/images/8.JPG)
Рогер Мелин, директор по продажам ведущего производителя шведских высококачественных автомобильных масел, смазок, антифризов "АГРОЛ", рассказал об особенностях их продукции. Официальным дистрибьютором и поставщиком продукции "АГРОЛ" является петербургская компания "Шведская Нефть" генеральный директор Зырянов Игорь Анатольевич.
Дискуссию «Нестандартные решения стандартных проблем» модерировал Полонуер Эдуард Григорьевич, директор Инженерного центра проектно-строительного андеррайтинга при СПб ГАСУ. Основным направлением дискуссии было обсуждение стратегии и тактики развития бизнеса. Вступление России в ВТО, негативная экономическая ситуация в Европе, замедление Китайской экономики и ступор строительной отрасли, которая является главным потребителем металла требует решительных действий от менеджмента компаний. Если в прежние годы перспективы развития виделись в сервисной обработке металла, то сейчас трейдерам предстоит решать многофакторную и растянутую во времени задачу максимизации конкурентных преимуществ. Как один из вариантов участники дискуссии рассмотрели возможность объединения заинтересованных компаний в форме виртуального бизнес-клуба. Наличие общей коммуникативной площадки www.snabsz.ru , может стать центром для деятельности такого объединения. Металлотрейдеры должны провести оценку структуры бизнеса с точки зрения устойчивости и способности встраиваться в изменяющийся рынок. Круглый стол завершился теплым личным общением во время фуршета.